Judith Fritzsche Präsidentin des LSSV e.V. hat folgende Aufgabenstelllung:

Ausgangslage
Der LSSV e.V. ist ein Verein, der die Bildung von sozial schwach gestellten Kindern und Jugendlichen Berlins fördert. Wir planen zur effektiven Kommunikation unserer Ziele den Bildungsflohmarkt (BFM). Hierzu benötigen wir dringend 1.000 EUR für den Bau eines speziell für den BFM entwickelten Marktstandes. Der BFM ist ab Schuljahr 2007/08 als zentrales Finanzierungselement für die Ziele des LSSV vorgesehen.

Die Kernfrage
Wer kommt als Spender/Finanzier in Frage und wie sollten wir auf diesen zugehen?

Knut O.E. Pankrath antwortet wie folgt:

Sehr geehrte Frau Fritzsche,

ich fasse Ihre Frage dahingehend auf, dass es zunächst um die initiale Projektfinanzierung geht und es bereits eine grundsätzliche Strategie zum Einsatz des Bildungsflohmarktes gibt.

"Tue gutes und rede darüber" ist die einfachste Verbindung Ihres Projektes zu denen, die in Teilen oder insgesamt die Finanzierung der Standentwicklung übernehmen könnten. Zentrales Werkzeug zur Gewinnung dieser Person(en) könnte ein Dokument sein, in dem folgende Informationen kurz und allgemeinverständlich - optimalerweise auf einer Seite - zu finden sein sollten:

• Was hat der Verein bislang schon getan?
• Welche Personen oder Personengruppen haben bereits von der Arbeit des Vereins profitiert?
• Was genau ist der Bildungsflohmarkt?
• Welche ggf. zusätzlichen Vereinsziele sollen aus den damit eingeworbenen Mitteln unterstützt werden?

Anzubieten haben Sie als sozial engagierter Verein ein abfärbendes gutes Image, das sich gern auch größere Unternehmen zu Nutze machen wollen, die beispielsweise geografisch oder inhaltlich einen verständlichen Bezug zu Verein und seinen Zielen herstellen können. Schulbuchverlage, Lernsoftwarehersteller, Versorger und Stiftungen fallen mir da als erste ein. Ich würde mit offenen Karten pielen und maximal einem Dutzend Unternehmen anbieten, sich die Rolle des Entwicklungssponsors zu sichern. Sollte es nicht machbar erscheinen, die benötigte Summe mit einem Unterstützer einzuwerben, wäre es zu überlegen, an Stelle dieses Königsweges mit einem Partner die Summe auf gleiche Anteile zu splitten, die auch von privaten Gönnern gegen Spendenquittung aufgebracht werden können.

Ein besonders kostengünstiges und mächtiges Medium für die Verbreitung der Botschaft von der Partnerschaft zwischen Ihrem Verein und einem Sponsor ist ein Blog, der sich einfach in eine Webseite einbauen lässt. Es findet sich bestimmt ein Vereinsmitglied mit "flotter Schreibe", der diese Nachricht und auch andere für die Öffentlichkeit interessante Nachrichten auf den Punkt bringt und veröffentlicht. Eine Namensnennung des Sponsors mit Verlinkung auf dessen Homepage dürfte eigentlich genug Gegenleistung für den genannten Betrag sein. Vielleicht räumen Sie dem Sponsor als weiteren Anreiz noch ein, dass er VOR allen anderen Interessenten für Marktstände des Flohmarktes welche buchen kann und bei der Aufstellung einen besonderen Standort wählen darf.

Als Ansprechpartner für den Erstkontakt mit den Firmen würde ich telefonisch recherchieren, welcher Vorstand für Sozialsponsoring zuständig ist und um einen persönlichen Termin bitten, um das eine-Seite-Bildungsflohmarkt-Dokument vorzustellen und danach zu vereinbaren, wann man sich trifft, um ggf. Einzelheiten zu klären.

Ich wünsche Ihnen für das Projekt alles Gute!
Knut O.E. Pankrath

Vertriebsberatung

Nachricht vom 29 August 2006.
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